2022-06-01から1日間の記事一覧

物を売るな、価値を売れ

商品を売る時に大切なのが、物を売るのではなく、価値を売る、価値を与えることを考えることだ。例えば自動販売機で水を買ったとする。顧客は水を買うことにお金を払っているのではなく、喉をうるおすために買っていることを理解しなければからならい。薬…