人は色々な方法で知識を得ることができる。
本を読む、人から教えてもらう、歴史から学ぶ、自分の経験から理解する。
その中でも自分の経験から理解することが一番強く、応用がききやすい。
例えば私の場合、営業マンは自分が話すことよりも、相手の話を聴くことの方が大切であることを自分の経験から理解した。
成功や失敗の商談を重ねるうちに、相手の話を聴くことに重点を置いた方が成約率が高くなることを身をもって体感した。
その知恵は一生涯に渡り自分の財産となり、人に教えを請われた場合も、分かり易く伝えることができる。
座学から知識を得ることだけにとらわれることなく、日々行動していこう。
